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以“创新”驱动“广告升级”的新玩法 ——基于“创新研发小组”的广告创新

来源:济南博华广告 发布时间:2017-10-25   访问次数:

一. 战略建议

 

 

 

广告业伴随着中国经济的成长而不断发展。为了顺应中国广告未来的三大趋势:投放精准化、专业和规模化、新技术发展加速各类媒体的融合,特提出以“创新”驱动“广告升级”的新玩法——基于“创新研发小组”的广告创新运营模式。本模式以搭建“四个广告创新研发小组”为基础,进行广告产品的形态创新、数据创新、融媒创新和王牌创新,通过 “创新广告产品矩阵”提升经营竞争力。本模式易实施、可复制、适应已有经营框架、可持续。

 

本模式定位于广告运营机构的运营模式创新。本模式不改变现有各广告运营机构的人力和经营框架,与现有的广告产品销售体系也不矛盾,而是另辟蹊径地将人力进行部门内的“二次重组”,纵向形成“四个广告创新研发小组”,负责四类创新广告产品的研发、方案、提案、制作、上单、播出和售后服务等全流程工作,大幅提升江苏广电广告的“产品力”,形成“产品矩阵”,为广告经营提供“组合拳产品”,形成广告增量。

 

上海卓朴集团董事总经理刘锋先生在接受《中国广告》采访时说:“价值不可被有效评估是这个(广告)行业最大的问题,也是一直存在的问题。很多公司试图通过抽象的方案打动客户,在这个过程中服务价格与盈利能力都无法提升,服务也没有真正被商品化。其服务价值越无法评估,就会造成盈利能力越差,人才流失越快,资源倾斜越失衡。我认为很多公司,都需要通过“精而强”的服务模板与团队建设,朝着可评估的角度发展,在各个服务的纬度,让企业更快的获得价值回报。我认为,新的营销技术将成为近期可见的引爆点。”

 

目前中国广告行业普遍存在“产品力弱”、“团队人力框架不科学”和“对新技术不融合”的问题,这些问题尚未有较好的整体解决方案。本模式恰恰为解决上述三个问题提供了可能性——开发“四大产品矩阵提升产品力”、纵向形成科学又便于操作的“四个广告创新研发小组”、“充分融合新技术”、以“持续创新”驱动“产品力”提升。

 

本模式易实施、可复制、适应已有经营框架、可持续。

首先,本模式对团队人力要求不高,且方案明晰——纵向形成的“四个广告创新研发小组”各自都有明确的定位和方向,具有一定广告经营和策划经验的员工可以很快适应小组工作,方便实施。

其次,本模式可以复制给各类广告运营机构,不论是电视、广播、网站、平面媒体,还是各类社会广告公司,均可以按照本模式的核心内容——“四个广告创新研发小组”去搭建属于自己的相应运营模式框架。 

再次,本模式不改变各广告运营机构的人力和经营框架,与现有的广告产品销售体系也不矛盾。本模式不是推翻现有的产品和团队体系,而是在现有体系之外形成纵向的小组,完全适应已有经营框架。

最后,本模式可持续创新,对于“四个广告创新研发小组”既有定性的创新要求,也有定量的创新产品数量考核,以唯有“变”才是“不变”的精神,不停激发创新。

 

模式详述:

本模式以某省级广播电台广告经营中心为例:

一、 团队搭建:

纵向成立“四个广告创新研发小组”——形态创新研发小组、数据创新研发小组、融媒创新研发小组、王牌创新服务小组。每个组均由管理层1名任组长,配策划1名、业务经理1名。每个小组负责各自门类产品的研发、方案、提案、上单、播出和售后等全流程工作,

四个小组于17年底推出18年度八大形态创新、八大数据创新、十大融媒创新、十大王牌创新产品矩阵。要求每个小组在2018年度每月新研发产品不得少于1个。

二、 系统保障:

出台一整套支持、考核、激励制度,为创新提供系统保障。

三、产品矩阵:

 1、形态创新广告产品

⑴ “品牌日”产品

⑵ “全天报时”产品

⑶ “天气预报”产品

⑷ “新闻联动”产品

⑸ “DJ品牌”产品

⑹ “全省覆盖”产品(横向打通全省覆盖频率)

⑺ “全省尽听”产品(与全省各地电台联动,为客户提供全省覆盖的广告套餐)

⑻ “无限全省”产品(横向打通省总台广播、电视、新媒体等,为超级客户提供广告超级套餐)

 2、数据创新广告产品

⑴ 竞争&跟随数据型产品

⑵ 收入数据型产品

⑶ 性别数据型产品

⑷ 教育数据型产品

⑸ 房产数据型产品

⑹ 驾驶数据型产品

⑺ “收听Top10”数据型产品

⑻ 多重数据筛选型产品

 3、融媒创新广告产品

⑴ 广播、电视、平面和互联网媒体之间的“跨屏联动”产品

⑵“App爱逛街”产品(在App视频带领观众逛街、购物的直播)

⑶App“产品新闻发布会”产品

⑷App“大咖朋友圈”Slogan社群营销产品

(为客户设计Slogan,听众拍摄含Slogan照片,并以#Slogan#在社区进行话题传播,最后汇总成一个品牌视频。)

⑸App“强互动页面&有奖互动小游戏”产品

⑹App“线上大师课”产品

⑺App“Your Best Time With ***(你和***品牌的最好时光)摄影大赛”产品

⑻App“主题自驾游”产品

(基于LBS位置信息形成地点签到、路线竞赛、地点社交、地图歌单的自驾游)

⑼App&官方微信“品牌专属聊天机器人Bot”产品

(例如为Nike打造Nikebot,听众可以和Nikebot聊任何关于Nike品牌的话题,如果答对问题,就可以获得优惠券、纪念品或者活动入场券)

⑽ App“品牌专属订制EMOJI表情&专属拍照滤镜&VR寻宝”产品

 4、王牌创新广告产品

从省级广播电台梳理出10项大型产品,要求这些项目要重新策划设计,需要具创新力、具影响力、具商业价值、最能体现整合的多频率联动、与新媒体传播充分融合。

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